关键字：同城旅居 独栋美墅 五星级度假酒店 商务休闲 

08年9月20日下午，一场以“长三角开启‘同城旅居’新时代”为主题的高峰论坛在宁波开元名都大酒店举行，论坛由上海东方卫视财经《头脑风暴》节目主持人袁岳主持，宁波开元华城置业有限公司携手相关部门邀请政府、专家、媒体等多方代表对如何让长三角城市圈内的人来宁波旅游、休闲、度假，进而居住在这里，实现“同城旅居”进行了充分讨论。

08年11月7日，国家旅游局发布通知确定2009年为中国生态旅游年，将2009年主题旅游年确定为“中国生态旅游年”，主题口号为“走进绿色旅游、感受生态文明”。我们相信旅游地产也将以远见性的发展，插上房地产业和旅游业的爽引擎翅膀，在09年迅速腾飞。

生态、文化、美食三大优势提升旅游业形象

整个长三角以上海为中心，形成了三的中心圈。同时，宁波和上海之间形成了一个两的旅游圈。世界上一些专家的分析，在一个区域里面，三的交通旅游是一个城市里面比较合理的旅游圈的概念。大家都知道，美国纽约到华盛顿是三个，说明这个是黄金旅游区。所以我们讲，交通是旅游的先导。交通给宁波的旅游、地产带来了非常好的契机。大桥开通以后，宁波旅游更要在这个差异化上做文章。我感觉宁波与上海比需要卖三个东西。是生态，宁波比上海有生态优势；第二是文化，宁波文化与上海文化有共性也有差异性；第三是美食，就是卖海鲜。

对旅游地产来说，重要的也是个性化。现在宁波关键是做好三方面：个是营销。现在我们的营销太模糊了。都是休闲，都是一模一样的，但是怎么做，这是一个营销的关健。第二是服务。同样的产品，需要个性化的服务，多样化的服务。第三就是要做体检。要让到这里来的人体验当地的民俗，体验当地的民风。

镇海旅游 自驾车一族为主

现代的旅游已经在悄然变化，强调个性化，讲究舒缓，旅游会慢慢转化为一种生活方式。大桥开通后，空间概念发生变化，引起置业观念的变化。大桥通车后，镇海的旅游就吸引两种人，未来和现在不一样，现在主要吸引自驾车一族。这个族群经济实力比较强，喜欢近郊游，这样可重复消费。旅游地产的亮点在哪里？我觉得亮点很简单，就是旅游。旅游是最根本的东西，首先有了旅游，才有特色的地产。

宁波北部旅游区的优势就是区位，比如游客从杭州湾跨海大桥过来去舟山，他要返回，这样镇海就可以发挥功能了，到2010年，九龙湖区域板块里面将有12家星级酒店。包括旅游购物、住宿、娱乐，还有旅游集散，周转等。

同时，36平方公里的九龙湖景区是九龙湖畔的依托。要把旅游四项成熟的技术应用进去。一个是景观设计。景区加房子的设计，与九龙湖的开发密切结合。二是，游憩方式的设计，来这里的人如何休闲，要设计一套完整方式。三是情景设计，房产必须要有一个主题，才能提高附加值。四是体验，强调参与性。

政府和企业共同做好份内事

针对镇海九龙湖景区，首先是定位，是整个宁波还是整个长三角。有这么一个定位以后，再引进好的企业。之后就是企业做好企业的，政府做好政府的事，这样两者结合才能做好旅游产品。以千岛湖为例，千岛湖的旅游度假就是从开元进入开始的，开元首先建设酒店，引来高端客户，进而拉动其他产业。千岛湖原来一年的门票收入是六千万，开元的酒店做起来之后一年是八千万收入，这是安全不一样的概念。

开元九龙湖畔是靠酒店吸引人气，进而拉动房产和旅游业。目前真正休闲度假的人不是很多，更多的是以会议的形式来度假，到度假区组织会议，住上几天。因此，九龙湖畔的酒店在设计的时候，会议室和客房是配好的。粗略估计，九龙湖畔上海客户约占到20%，其他大部分将来自宁波本地和台州、温州一带，杭州客户要更少一些。

宁波先做减法更好

就旅游来说，宁波在长三角能够站住脚的不是特别多。从生态来说，浙江地区有生态优势的地方比比皆是。对宁波来说，首先可先做一个减法。如果在某一方面花很大力气并不能做的很好，就可以把它减掉。做好减法以后，再做加法。比如说把体验游做主打发展，现在的长三角来说，没有哪一个地方把某个点做得非常到位、。我觉得都是有机会的，但是我们是不是可以找到体验的点。可以像开元九龙湖畔的项目，如果有这样的群，将来的镇海的定位就跟目前的完全不一样的。

佛教与商帮是宁波文化的两个主要方面

对于宁波的文化营销，宁波有很好的文化资源，主要有两个内容，佛教是其中一个。历史上，宁波曾是中国佛教的中心，唐代有很多大佛来到宁波，那时候是中国佛教的中心。就是中国南部的文化中心。禅宗就在这里，寻根就道宁波来寻。其次，宁波有著名的“宁波帮”，商帮文化的寻根、上海人寻根也要到宁波来。

九龙湖分为两大板块，一个是酒店加别墅的开发，还有一块是旅游区，这是九龙湖呈现在人们面前的具体产品。如果能够住进开元•九龙湖酒店，就是比较成功的人生了，这是人生的境界。在九龙湖山顶有一个会所，可以看到湖面，在哪里你可以看到别人，而别人看不到你，这是人生第二境界。人生的第三境界，就是走到山顶上却什么都没有，这暗含了宁波文化的根。是宁波文化精致、内敛的体现。

可采用分时度假形式

旅居还是旅游地产的概念，旅游地产就是一种经营模式，国际上叫分时度假。开元集团有丰富的旅游地产经验，因此九龙湖畔可以做成产权式，分时段使用权。因为产权式是投资加休闲度假的概念，可以满足上午旅游者投资休闲度假的需求。

从旅游业的发展趋势看，乡村旅游能够满足大众的需求，是商务高端旅游的一个辅助。比如说上海、杭州附近的老年人需要找到适合自己度假一个月的地方，宁波就可以发展乡村旅游来吸引这部分人。因此，在九龙湖区域，除了开元的旅游地产模式外，也可以是公司加农户这种开发乡村游的形式，既卫生又能满足中档消费，双方互相带动人气。

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