名牌战略与体育营销

自创业初期始，维达纸业就十分重视 “维达”品牌的培育和发展。现在，“维达”自主品牌的销售，占总销售额的90%左右，其中出口销售的自主品牌更在95%以上。据介绍，维达纸业是国内第一家采用100%原木桨生产的企业；企业还先后通过ISO9002质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证，以及HACCP卫生体系认证，建立起涵盖质量、环保与卫生安全的一体化体系。2003年，维达纸业又取得美国AIB食品接触包装生产设施统一标准证书，再次让“维达”纸巾走在国内生活用纸行业的前列。

维达还成功借助“体育营销”，不断扩大品牌影响力。从1998年的首届开始，到去年3月的第5届，维达纸业已连续独家赞助、冠名“维达杯”全国保龄球冠军赛；1999年，在中国女排最低潮时，企业又与中国女排“联姻”，成为其主赞助商之一，伴随中国女排再次赢得“三连冠”殊荣。今年，维达集团继续推进“体育营销”，与美国NBA篮球赛建立合作伙伴关系，在维达产品包装上，展现姚明等众多明星风采。“体育营销”树立了产品健康形象，增加了产品亲和力，成为企业营销的亮点。

从“十字型”到“米字型”

维达企业从不满足本地发展，而是放远视野，寻求更大更广的发展空间。自1997年，首次在湖北孝感建起维达第一个外省生产厂后，又继续扩张，在北京、四川先后建起生产厂，实现了依托名牌扩张做强的第一步：“十字型”国内布局。按企业发展设想，国内生产格局还将逐步过渡成“米字型”，实现最优化生产效益，据集团董事长李朝旺透露，做为“米字型”发展的第一步，维达现时最新的战略布点设于浙江省衢州市龙游县，首期投资4亿元、年产4万吨的项目将于今年10月投产。通过多点布局，现在，一个订单，由全国各生产基地进行统一调配生产交货，大大节约了企业运输成本。同时，新会生产基地也发展为两个厂，一个是在会城街道的原厂，一个是设在双水镇、利用“循环经济”实现节能、高效、高质量发展的目标。今年双水厂还将完成三期建设，达到12万吨产能。到今年底，集团企业预期实现产量32万吨，按发展规划，提前实现中期30万吨的目标，继续向年产50万吨目标迈进，并最终成为中国生活用纸的第一品牌。

一个人与“一棵榕树”

2004年，中共中央政治局委员、时任广东省委书记的张德江视察江门市时，来到维达集团，勉励企业“要做中国生活用纸最大的一棵榕树”。如今，维达集团正迈着坚实步伐，向目标努力前行，在全国高档生活用纸市场，维达产品已占有25%多的市场份额。

维达这棵“大榕树”的兴旺，同样离不开一个人，他就是集团董事长李朝旺。从镇办小厂的一名员工，到如今国内知名企业的“掌门人”，李朝旺待人处事风格没有变，在他心里，想得最多的，还是维达的质量管理、品牌战略、人才战略、资本运作。在采访时，他也坦言，作为一家上市公司，和侨乡各界寄予厚望的本地民营企业旗帜之一，自己压力也很大。

李朝旺还是全国工商联执委、中华全国工商业联合会纸业商会副会长、中国造纸协会副会长，和江门市总商会会长。作为市总商会会长，对侨乡民营企业发展壮大，李朝旺有很多设想，他表示，要通过努力，架好政府与企业沟通桥梁，促进民营经济发展，还要积极“走出去”，学习外地民企先进经验，也为本地企业创造商机。