摘要：
2024年以来，白酒行业需求疲弱，价格动荡不安，库存节节攀升，行业进入“乱云飞渡”的深度调整期。第三季度酒业更是罕见的出现集体降速的现象，在加速转型的大变革时代，不破不立，只有... 2024年以来，白酒行业需求疲弱，价格动荡不安，库存节节攀升，行业进入“乱云飞渡”的深度调整期。第三季度酒业更是罕见的出现集体降速的现象，在加速转型的大变革时代，不破不立，只有敢于破局的勇气和智慧，才能铸就穿越周期的力量。
10月30日晚，洋河股份发布2024年前三季度业绩报告，1-9月实现营收275.16亿元，归属于上市公司股东净利润85.79亿元。
缩量竞争的酒业新周期下，不确定性、不稳定性、不可预见性主导市场，洋河股份依旧不计辛劳默默“春耕”，在产品战略、营销体系、品牌出海三大引擎护航下，不惧风吹浪打地远离“海岸线“，投身发现”新大陆”的征程。伴随经营节奏调整、结构优化，只需静候“秋收”时刻的到来。
深度调整重塑，静待价值回归
2024年白酒行业呈现寒气加重的趋势，面对存量竞争甚至是挤压式缩量竞争，上半年不少上市白酒公司业绩大幅滑坡甚至亏损加剧，整体上呈现出头部放缓、腰部分化、尾部滑坡加剧的特征。
根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》可知，酒类消费进入价格与消费双理性时代，消费增长动力减弱，市场进入冷静期、转型期，行业产品端、渠道端等方面均存在承压情况，身处其中的酒企无不感受着前所未有的压力与挑战。
尤其今年到了第三季度，白酒行业更是陷入集体降速的处境。在白酒行业，“金九银十” 历来被市场寄予厚望，但是今年中秋行情“旺季不旺”特征明显，市场实际表现略显平淡，未能达到预期水平。
“为了进攻而防御，为了前进而后退，为了向正面而向侧面，为了走直路而走弯路。”这一精辟论述历来被奉为战略圭臬，同时也可以视为洋河股份“深蹲起跳”的策略注脚。从一系列数据增速的“快”与“慢”，可以一窥洋河在白酒行业深度调整期内主动调、坚决去、加快转，正在加速调整穿越行业周期。毕竟经历上一轮的飞速发展，如今的白酒行业已逐步趋于“理性”，进入从“拼规模”到“重质量”、由“大”变“强”的进阶路上，越是头部企业，越需要有变局的勇气和力量。复杂的经济形势、行业周期迭代的阵痛，尤为考验企业的应变能力和高质量发展的能力。
周期变化波动中，可能会出现品牌地位的剧烈更迭，也有多个酒企经历了滞后再领先的过程。身处调整期，洋河在战略上持续提升维度。比如，从三季报来看，洋河高端产品梦之蓝手工班和梦之蓝M9拉升品牌高度；梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版在次高端价位带具备较强认知；大众价位带天之蓝、海之蓝具备消费者基础；中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表，各价位带产品定位清晰。洋河还研判年轻化市场，全方位升级了梦之蓝商务版，精准卡位中度酒，弥补了价格带的空缺。
从公布半年报，洋河开始进行深度调整，坚持深耕大本营、深度全国化，一方面推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，省外市场得以进一步延伸；一方面强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，以手工班为引领、海天梦为支撑，优化调整销售策略，“深耕”江苏省内主要市场。不仅如此，洋河结合市场实际调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标。
尽管这些战略与战术兼备、内外兼修的筹划布局，短期内不可能立竿见影，在三季报未能看到数据上的转化表现，但是要认识到战略调整具有相对滞后性，坚持长期主义才是长久之计。数据背后，是洋河应对行业深度调整、实现高质量发展的势能和决心。
实际上，根据历史规律，过去几十年，白酒行业经历了数轮调整，每一轮调整到来，洋河都以较强的定力和迅速的应变力平稳穿越周期，并获得了更好的发展。如今白酒行业进入“有质量的规模，有韧性的增长”的发展新格局时，洋河当前的这种升维、调整和重塑，有助于构筑更宽广的“护城河”，促进价值回归。
三大引擎护航，不惧风吹浪打
在酒业集体降速的背景下，洋河股份主动调整经营节奏、着眼长远发展，依靠品质进阶和品牌焕新的产品战略、以消费者为中心的营销网络建设，以及增量空间可观的国际化出海这三大动力引擎护航，不断积蓄成长势能，跨越周期陷阱，尽管风吹浪打，终将抵达彼岸。
首先，在产品战略层面，洋河坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，不断塑造高端化市场格局，通过品质守正、产品创新，铸就洋河“升维方法论”。
名酒是白酒产业的旗帜与价值符号，近几年，洋河一直聚焦名酒复兴的价值路径，坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”战略，发挥龙头企业的引领示范作用。一方面，做牢塔基产品海之蓝，如今海之蓝依旧保持年销量超1亿瓶、年饮用顾客超3亿人成绩，其以高品质创新为载体，以情怀价值为内核，赢得了消费者的广泛赞誉。
另一方面，聚焦百亿双沟、百亿名酒、百亿单品工程。双沟和贵州贵酒在品牌、产品、市场、组织建设等方面硕果累累，展现了强劲的企业实力和品牌魅力。
事实上，从2003年品牌诞生，海之蓝已经穿越数个行业周期，依然经久不衰，其秘诀就在于品质。洋河一直以来苦心孤诣的聚焦于品质这篇精彩大文章，并且积累打造了三大遥遥领先的品质竞争优势，成就白酒“品质标杆”。
第一，白酒品质的竞争实际上也是科技实力的大比拼，作为中国白酒科技创新的领军企业，洋河股份的科研成果一直在酒业发挥着支撑和引领作用，并且培养出了行业领先的技术“梦之队”，酿造、品评和勾调等方面的大师、工匠云集涌现，技术力量堪称行业之最。依托雄厚的科技、人才实力，洋河股份赋予产品更多绵柔特性和健康属性。
第二，“吨位”决定“地位”，洋河产能、储能双第一，尤其是今年9月，洋河7万口窖池和2020口明清老窖，正式被吉尼斯世界纪录认证为“最大规模的白酒窖池群”。 庞大规模背后的硬实力确保了老酒的品质和口感，能够随着时间的推移而不断提升。仅此一项，业内无出其右，洋河股份独占鳌头。
第三，作为匠心独运的稀世珍酿，梦之蓝·手工班系列既是洋河通向高端化的一把利刃，也是中国酒业的一面品质“旗帜”。近日，梦之蓝手工班成为首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒。这份权威认证，不仅是对梦之蓝手工班品质的极致认可，更预示着确立起“中国高端年份白酒”的标杆地位。
其次，在营销网络层面，洋河股份深度部署“营销并轨”，打造以消费者为中心的运营模式。
洋河股份围绕“营”与“销”推陈出新，建立消费者运营阵地、打造分销服务体系，强调打造以消费者为中心的运营模式，以数字化技术增强沟通与互动体验，最大程度地贴近消费需求，让消费者体验更个性化、更有温度，实现了“渠道在线化、用户数据化和业务信息化”的三化目标。
关于渠道数字化，洋河将终端收货、消费者开瓶反向激励以及线上促销奖卡等多重利润体系，将消费者与终端权益紧紧连接在一起，既让消费者真正参与其中并得到实惠，同时也提升了渠道的推广力。在消费者端运营上，洋河则充分利用产品“码”为链接，与消费者形成良性互动。
尤其值得一提的是，洋河股份与全球经销商一同开启市场攻坚新征程，厂商同心，合力并举，屡次与来自全球各地的经销商诚恳谈心、真切交流，以自己的的真心、诚心、全心赢取经销商的放心、安心、倾心。
众所周知，厂商矛盾在酒业下行周期愈演愈烈，正如酒仙集团董事长郝鸿峰近日所言：“部分酒企的增长是假增长，是靠给经销商压货压出来的”。而洋河股份的理念行动与之相反，聚力打造健康、牢固的厂商关系，戮力同心，既展现了头部酒企的责任、担当，又为长期稳健发展筑牢底座。
最后，在国际化出海层面，洋河股份聚焦世界舞台，走出白酒“国际范”，以梦想连接世界。
今年以来，从登陆法国凡尔赛宫到进入爱丽舍宫，从亮相美国纽约到成为2024第三届中英企业家峰会在伦敦指定用酒，再到梦之蓝手工班走进非洲、东南亚、欧洲，都在表明洋河股份开启出海加速度，为中国白酒国际化稳步前行奠定一个又一个坚实的脚印，成为名副其实的“国际洋”。
不出海，就出局。对于中国白酒企业来说，“出海”已经不是一道选择题，而是必答题，而洋河交出了一份优秀的亮眼答卷。作为中国白酒国际化的推动者，洋河股份是行业内首批开展品牌海外推广活动的白酒企业之一。至今为止，洋河的绵柔美酒已经走进六大洲的70个国家和地区，并在多个国家建立品牌体验馆，成为“最具有国际化风范、最匹配国际化审美、最符合国际化表达”的中国白酒品牌。
综上来看，洋河股份在品质和出海这两大决定酒企未来发展空间的重要维度上，都扮演着行业“领头洋“的角色，成为白酒品牌不可多得的标杆、范本。这种实力底气、发展潜力实际上在今年高额现金分红承诺中得到了充足展现。2024年度至2026年度，洋河股份每年度的现金分红总额不低于当年归母净利润的70%，且不低于人民币70亿元（含税），一举成为罕见的现金分红率达到70%以上的白酒股之一，常规现金分红率将仅次于贵州茅台，投资价值凸显。
尽管目前白酒行业承压，需求收缩，站在更高的维度、更长远的视角观察，洋河前景依旧乐观，只需静待价值回归。无论是洋河恪守品质的老酒战略、高端化路径，还是闪耀国际的扬帆出海，都需要工匠精神的打磨，更需要长期主义的坚守。可以预见，在时间的复利效应下，伴随梦之蓝·手工班系列等高端产品放量以及国际市场版图壮大，洋河股份的前瞻布局、深远谋划终将迎来“秋收”时刻。
