2022年7月5日东鹏饮料（605499）投资者关系活动记录，深圳前海德承资产管理有限公司俞清 陈波、深圳市安通私募证券基金管理有限公司惠英雷 李梁 程立学、中信证券股份有限公司深圳分公司徐宏皓、中信证券罗杰鹏、南京飞腾电子科技有限公司李文俊、文烨真空热处理雷志华 孙伟隆、惠州润邦投资管理有限公司吕秀梅 李俊逾 张晓杨 邱婷、中信建投证券陈语匆、前海开源基金刘智博、平安证券王萌、博时基金钟天皓、国盛证券张晋源参与。

具体内容如下：

问：东鹏特饮从产品定位来看,是偏功能性饮品还是饮料?

答：东鹏特饮是一款获得保健品批文的含有多种功效成分和人体必需的维生素功能饮品。牛磺酸保护心肌，烟酸、B6、B12对能量代谢有加速和刺激作用，咖啡因促使思维变得敏捷清晰、减少疲劳，赖氨酸提高人体注意力，形成一个完整的抗疲劳体系。在身体疲劳状态时饮用可以快速缓解疲劳、增加能量、振奋精神。

问：品牌力,产品力,渠道力哪一个公司会优先考虑?

答：公司以“质量为先”作为发展第一要务和核心动力，强化质量意识，健全质量保障体系。产品力强才能带来可持续的复购，才具有生命力。

问：如何保证产品质量安全?

答：各生产基地已建立完善的产品质量验证机制，每个批次产品均设有待检期，严格把控新产线、新参数和新环境变化时质量验证工作，确保为消费者提供持续、稳定、安全、卫生的产品。

问：金罐的的产品目前销售如何?

答：金罐产品在全国都会售卖，目前还在铺货阶段。

问：东鹏的核心竞争力

答：①深化全渠道战略布局,开展线上、线下营销整合公司精耕饮料市场，是“新零售”的探索者和践行者，通过线上与线下全渠道覆盖，公司已建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络，逐步实现精细化管理和精准营销。②品牌形象深入人心，不断突破重点消费人群公司成功塑造了“东鹏特饮”品牌，“累了困了喝东鹏特饮”的功能价值，与“年轻就要醒着拼”的精神主张均深入人心，通过品牌传播的广度、深度、韧度、温度让投资效益最大化，公司产品持续赢得消费者的信赖与复购，市场竞争优势突出。③持续布局东鹏“能量+”,产品结构持续优化公司作为能量饮料的先行者，主力产品东鹏特饮的业绩贡献依然稳步增长；同时，公司深刻洞察消费趋势、不断推进产品升级及产品创新，开发出不同品类、风味及饮用场景的“能量+”产品。④运用数字化运营能力，实现销售渠道一体化公司以互联网为依托，运用大数据分析、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道进行管理；通过“五码关联（内外箱码、内外瓶码与批次码）”实现渠道一体化与全渠道精准管理。⑤打造更具凝聚力的企业文化，增强企业内生动力公司系统性构建统一、规范、特色鲜明的企业文化体系，制定高度匹配公司战略需要的企业文化战略，增强组织的向心力、凝聚力、战斗力，为企业战略目标的实现提供源源不断的内生动力。⑥九大生产基地布局全国，提升规模效应，满足市场需求公司作为我国能量饮料的头部企业，目前已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地七大生产基地。同时，长沙基地、衢州基地正在积极推进建设中。

问：一季度毛利下降的原因是成本上升导致的吗?

答：2022年第一季度因受外部环境变化影响，行业整体发展呈下行趋势，市场压力大于预期，主要原材料超预期上涨，公司在利润端有一定压力。

问：公司赞助的亚运会延期,亚青会取消,后续是否会做其他活动,是否考虑在年轻群体做相关培育?

答：东鹏饮料近年持续深耕传统体育及电子竞技营销，2022年公司与杭州亚运会、KPL王者荣耀职业电竞赛事、霹雳舞国家队、RNG电子竞技俱乐部、NYBO青少年篮球公开赛等多个类型的IP及赛事展开了多元化的合作，覆盖更多年轻消费群体。杭州亚运会延期对本公司没有实质性的影响，公司也在探讨能拉动动销的其他活动。

问：公司产品是否有代工?

答：公司有部分新品委外生产，当销量满足整线生产时，公司会自主生产。

问：冰柜投放计划?

答：公司上市之后才开始大规模投放冰柜，由于投放时间较短，覆盖率还有提升空间，广东营销本部、全国营销本部、全国直营本部都是根据各自市场情况来决定是否进行冰柜的投放，投放冰柜对动销有一定的帮助，2022年会持续投放。

东鹏饮料主营业务：饮料的研发、生产和销售

东鹏饮料2022一季报显示，公司主营收入20.07亿元，同比上升17.26%；归母净利润3.45亿元，同比上升0.81%；扣非净利润3.31亿元，同比下降1.6%；负债率55.53%，投资收益462.09万元，财务费用715.31万元，毛利率43.19%。

该股最近90天内共有29家机构给出评级，买入评级24家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为167.42。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，东鹏饮料（605499）好公司4星，好价格2星，综合评分3星。（评分范围：0 ~ 5星，最高5星）

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